2013年綠化苗木市場走勢分析

發(fā)布時間：2013/1/1

余鴻鈞認為，此次調(diào)整行業(yè)將面臨殘酷的大“洗牌”，部分投資者會遭受重大損失。與此同時，人才流失，尤其是一些高端成熟型人才，是很多企業(yè)將面臨的難題?！斑M入花木業(yè)的工商資本萎縮不前，融資更加困難，行業(yè)面臨‘失血’；投資利潤將大幅下降，行業(yè)活力下降，生產(chǎn)經(jīng)營重新陷入低水平維持，大部分從業(yè)者將保守經(jīng)營；政策重視程度也將大幅下降，行業(yè)地位隨之下降?！庇帏欌x說，雖然2008年也曾出現(xiàn)過類似情況，但*的4萬億投資使*勢發(fā)生扭轉(zhuǎn)，這次調(diào)整才是全行業(yè)近二十年來的真正降溫。 行情調(diào)整的優(yōu)勢 行業(yè)的冷卻能使很多經(jīng)營者擴大面積的沖動得到抑制，以僅擴大產(chǎn)量為目標的生產(chǎn)計劃得到改變，一些以短平快為主體的投資思路得到否定?！耙环矫妫星檎{(diào)整能促進經(jīng)營者思考一些問題：自己進入這個行業(yè)是否有長期思想準備、進入這個行業(yè)是否正確、是否有長期經(jīng)營這個產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢?！庇帏欌x說，另一方面，調(diào)整會令經(jīng)營者思索市場到底需要什么、客戶未來需要什么、長期穩(wěn)定的客戶在哪里，從而調(diào)整自己的經(jīng)營思路。 調(diào)整行情將長期持續(xù)　從余鴻鈞的發(fā)言中不難看出，他對此次行情調(diào)整的周期相當悲觀?！俺掷m(xù)時間將會很長?！彼f。在分析原因時，他認為房地產(chǎn)調(diào)控政策的長期持續(xù)，將對苗木業(yè)造成巨大的負面影響。“在很多城市，新建成住宅小區(qū)的綠化，是近年來苗木業(yè)的重要銷售窗口。”余鴻鈞表示，如果這片市場沒有大的改善，對苗木生產(chǎn)者來說無疑將困難重重。 短期內(nèi)政府主導投資的大幅下降，財稅政策的改革，也將波及花木業(yè)，讓這次調(diào)整的時間更長。此外，世界性的金融危機、*性的經(jīng)濟衰退，加上我國苗木產(chǎn)業(yè)組織化程度低、集中度嚴重不足、成熟型專業(yè)化人才少，都是從業(yè)者在分析形勢時需要考慮的內(nèi)容。 花木業(yè)仍有巨大發(fā)展?jié)摿Α‰m然面臨行業(yè)低迷，但從長遠來看，花木業(yè)仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?先，與發(fā)達*比，我國城市化率僅為50%，距離城市化、城鎮(zhèn)化率將上升到75%這一目標仍有很大空間，能帶動苗木發(fā)展。其次，今后我國將長期保持7%左右的經(jīng)濟增長速度，這讓花木業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展有了基礎。再次，中西部大規(guī)模建設剛拉開序幕，環(huán)境綠化、園林建設仍然比較落后，投入嚴重不足，巨大需求在長時間內(nèi)將十分強勁。 調(diào)整中實現(xiàn)飛躍 余鴻鈞認為，今后一定時期國內(nèi)經(jīng)濟走勢十分復雜，從業(yè)者對花卉苗木的產(chǎn)銷把握十分困難。*部時段、*部地區(qū)、部分資源性品種、部分斷檔品種將有較好的表現(xiàn)，全時段、全行業(yè)性、全品種產(chǎn)銷兩旺的*面再次出現(xiàn)的概率較低。精品化、資源化產(chǎn)品將暢銷。中西部市場是*后的“福地”，向中西部有深度地擴張、長期扎根式推進將會有不錯的成效。另外，隨著消費群體的變化，以機構(gòu)客戶大單子為重點逐步走向小批量、個性化零售客戶將成為主流，維系老客戶，重視口碑傳播，推廣企業(yè)品牌，將成為企業(yè)重點工作，“百年老店”式經(jīng)營將會在苗木業(yè)中出現(xiàn)。 *后，余鴻鈞提出幾條建議：一是要堅持，靜心去做，需求減少不是沒需求，而持續(xù)的投資行業(yè)平均利潤仍然高達15%以上。二是*市場轉(zhuǎn)變意識，以市場為導向，以銷定產(chǎn)、以客戶需求的眼光來安排生產(chǎn)方向。三是變現(xiàn)，“現(xiàn)金為王"，抓緊*辦法變現(xiàn)，變現(xiàn)后一定要投資銷售網(wǎng)和產(chǎn)品。四是到中西部選一個長期落腳點扎根，開一個小門店或建小型流轉(zhuǎn)基地。他認為，只有在調(diào)整中改變思維，創(chuàng)新銷售，積蓄力量，才能真正使產(chǎn)業(yè)在調(diào)整中實現(xiàn)飛躍。